品牌策略与创意策略之间的综合策略
SWOT是一种非常实用的标牌制作,不仅可以用来分析市场,还可以用 来客观地多角度看待需要决策的问题,适用于很多领域,同时也是策划、品 牌、营销、广告的基本方法之一。
只有当我们明确了广告片目的和任务客观分析了市场,研究并锁定了 消费者,最后才是综合分析出策略了,这个大量信息分析、总结、判断和取 舍的工作环节往往是最难的,而且需要进行论证。
在创意策略里,我们还要非常明确地去区分“行销目的”和“广告目的 的差异化,即:行销的目的是“和目标消费群体尽量地靠近(我靠近对方)”, 而广告的目的则是“让目标消费群体尽量靠近商品(对方靠近我)”,这种双 向互动的靠近,才能引发最终的消费行为、购买行为。 所以说,行销和广告是不同目的性的商业手段。
品牌策略与创意策略之间是前后关系,应该在品牌策略指引下,紧密 结合产品策略,再来指导创意策略的建立,这是基本原则! 广告也是建立成功的商业品牌不可或缺的重要部分,许多品牌的差异是 靠广告来创造的,很多时候,广告本身的主张就是一个支持点,当然,必须 注意这个支持点与商业品牌和产品的相关性!简单地说:策略就是用正确的 方式说正确的话。要说正确的话就要先沿着正确的方向思考,从品牌和商品 基本概念出发,经过转换成创意策略,再发展成创意概念。
在明确了广告片的目的和任务之后,必要的重要调研、分析和判断包括: 宏观趋势分析、市场竞争环境分析、目标消费群体分析、我方产品及品牌优 势分析、我方产品及品牌劣势分析、竞争对手的品牌策略分析及竞争对手的 广告行为分析,在这种综合背景资料分析判断的前提条件下,再进一步解答 5w问题,即Why(为什么)、Who/Whom对谁说)、What(说什么)、When (何时说)、 Where(在哪里说)
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