“鼠标+水泥”设计模式的诞生
发表时间：2021-04-16 17:21:12
资料来源：人和时代
作者：CRT标识设计公司
徐潇的英文名叫 Bridd,在最初的易趣网店时代,她因此被网友冠以花名“小鸟姐 姐”。2004年,徐潇的网店每月销售额已经达到30万元。讲实惠的上海人稍作比较就 会知道,市价1万元的钻石,在她那儿买只要3500~4000元。即便如此,买家也绝不 会就此下单,不过,买家一旦到专业珠宝鉴定师徐磊的小办公室里眼见为实,就会毫不 犹豫地掏钱包,而这成为日后钻石小鸟发展的模式:顾客在网上被吸引过来,到所在城 市的体验店参观(当时体验店大多设在写字楼里,租金要比商铺便宜得多),然后掏钱 这后来被业界称为“鼠标+水泥”的创新设计模式最初只不过源于这个城市精明顾客的要 求而已。 此时,被eBay收购的易趣网不行了。
徐潇当时心里想的是,eBay这么大的公司都没成功,看来不能把自己的生意押宝 在任何一家网站上。徐磊与妹妹开办了联合公司,开设独立网站。 这是2004年。没有网购平台的人流,到哪里去抓顾客呢?徐潇找到了篱笆网 当时的篱笆网是一个相当红火的装修论坛,徐潇觉得买房装修的人群应该也有结婚 买钻戒的需要。当她找上门去谈合作时篱笆网惊喜地告诉她,他们正打算开结婚频 道,她是第一个送上门来的优质商户 徐潇的目标是找到顾客。她每天泡在篱笆论坛上到半夜两三点,讲解钻石的知识, 了解上海新婚夫妇的需求,说服他们来购买。后来,篱笆网为他们做了一场“团购会” (30岁左右的上海白领又要感慨了,多么熟悉的名词啊),预约的客人排长队。当月 他们的销售额翻了几倍。
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