想引用我曾指导过的来自味之素公司的“本出”调料汁广告。首先说“基本价值”(商品标识)。最初销售本出调料汁餐饮标识设计,先从物理属性方面介绍商品是何物,再从唤起人们的强烈购买欲望的意图方面,告知是可简单地调成正宗鲣鱼风味的调料汁,从以上基本点表现出了“鲣鱼风味的本出”、取得广泛认知后,再进入下一阶段的“机能价值”(品牌标志)。

这里所说的效用、方便这种机能价值,从消费者的价值体系来观察的话,完全是直接的、初次的。作为消费者的意识停留于常识性的东西中,变得与物理的或心理的东西无关,开发商品时的主要概念成为中心。广告表现使用“本出”的话,由“简单地就能做出正宗鲣鱼风味的美味汤汁”,立即就联想到“放一点味道就鲜美”

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